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巴尔德佩尼亚斯(西班牙语:),尼亚

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教宗:願孩子們面對戰爭時那迷茫的眼神能讓我們悔改
2017波兰世运会视频 女子空手道50公斤级决赛录像
“公堂”搬到家门口_
中原观察丨中原创新向高攀登——从“十五五”规划中读懂河南发展新机遇②
坐上康复训练设备,戴上脑电帽,实验人员不用力只需要想,腿部就能抬起、放下。在安阳市内黄县的翔宇医疗实验室,科技创新的魅力看得见、摸得着。
见微知著。依靠自主研发,全国脑机接口技术落地转化应用场景最广泛的企业之一,在河南小县城诞生。翔宇医疗的成功故事,既是河南创新驱动发展的鲜活注脚,更拉满中原创新向高攀登的期待值。
建设社会主义现代化强国,关键在科技自立自强。作为经济大省,河南要进一步夯实实体经济这个根基,以科技创新为引领,因地制宜发展新质生产力,提升现代化产业体系对高质量发展的支撑能力。
“十五五”规划纲要指出,抓住新一轮科技革命和产业变革历史机遇,统筹教育强国、科技强国、人才强国建设,提升国家创新体系整体效能,全面增强自主创新能力,抢占科技发展制高点,推动科技创新和产业创新深度融合,不断催生新质生产力。
国之大者,省之要者。筑牢国家粮食安全“压舱石”,挺起现代制造业“硬脊梁”,在新质生产力浪潮中跑出“加速度”……完成未来五年的目标任务,河南唯有以科技破局、以创新争先,“十五五”规划中的战略机遇才能转化为创新驱动新成效,高质量发展新动能更加澎湃。
近年来,河南科技创新步履铿锵。农业科技创新全国领先,小麦、玉米等良种选育筑牢国家粮食安全根基;高端装备、超硬材料、盾构机等核心技术领跑全国,多项成果打破国外垄断;技术合同成交额连年攀升,创新成果加速从实验室走向生产线;中原科技城集聚23家国家级科研平台,省科学院在量子科技、人工智能领域形成重大成果……紧紧抓住科技创新这个关键变量,创新驱动高质量发展日新月异,为国家科技自立自强贡献中原力量。
创新无止境。看世界,全球正在进入新一轮科技突破阶段,世界经济和产业正在发生翻天覆地的变化。看中国,我国经济规模和质量持续提升,资源和环境约束收紧,各行各业依靠要素质量创新产品、建立品牌、提升价值、开拓市场赢得发展的方式成为主流。“十五五”新征程开启,中部地区加快崛起、黄河流域生态保护和高质量发展等国家战略叠加赋能,坐拥交通枢纽、产业基础、超大市场优势,中原成为科技创新的热土。
但我们也要清醒看到,原始创新能力不足,高端平台偏少,企业创新主体地位有待强化……摆在眼前的“问题清单”,是提醒更是鞭策,突出问题意识,坚持系统施策、精准发力,才能闯关夺隘,在科技创新风口展示新突破、新作为。
从科研团队破解应用基础研究领域难题,到关键核心技术攻关打破国外垄断;从青年科研人员挑大梁的创新格局,到企业主导的产学研深度融合……透视2025年度河南省科学技术奖励名单,河南科技创新的前进之路,豁然开朗。
在郑州,由本土企业训练的“博问”千亿参数文博大模型,已在全国近百家机构落地;在安阳,全球首个“AI+甲骨文”创新赛事让算法与三千年前的文明对话,推动甲骨文研究从学术“深闺”走向智能时代……一帧帧现实镜像表明:创新不是一个孤立的技术问题,而是一个系统性工程,技术、人才、产业、市场、政策缺一不可。
向未来进发,以创新链赋能产业链,深度对接国家新一轮制造业重点产业链高质量发展行动,一体推进教育科技人才发展,推动科技创新和产业创新深度融合,创新逐梦,潮涌中原。
" alt="中原观察丨中原创新向高攀登——从“十五五”规划中读懂河南发展新机遇②"/>《古墓丽影:暗影》第三个DLC噩梦上线 全新挑战开启

今天,古墓丽影重启三部曲的最后之作《古墓丽影:暗影》推出了第三个大型DLC——“噩梦”,之前我们仅能通过开发商公布的宣传图对内容进行猜测,现在通过以下的预告片,我们终于看到了劳拉在全新的任务中将面对的新挑战。
探索乌楚从不告人的秘密!为了取得神秘又强大的武器,劳拉·克劳馥必须在全新的古墓挑战中拿出实力正面迎击。对手看似熟悉,却是从未遭遇过的敌人。她还得面对最致命的敌人:她自己。“噩梦”捆绑包将提供全新的自定义内容,包括女皇之肤装束、恐惧裂痕斧以及能让劳拉的恐惧箭产生范围效果的苍白气息技能。
《古墓丽影:暗影》噩梦DLC现已上市,售价32元。
" alt="《古墓丽影:暗影》第三个DLC噩梦上线 全新挑战开启"/>告别“自建团队”重资产!奇兵到家助东莞中小家具商轻装上阵-

东莞中小家具商的售后困境,归根结底是“三座成本大山+两个能力缺口+一张网络空白”叠加的结果:
1. 自建团队费用高;层层外包加价重;多数平台还要先充值才能派单,对于现金流紧张的中小商家来说等于“未卖货先出血”。 2. 持证师傅被大品牌高薪锁定,市场供给不足;服务标准缺失,差评拉低店铺权重,流量与复购双双受损。 3. 缺少全国服务网络,异地订单响应滞后,眼睁睁看着市场流失。
在第54届国际名家具(东莞)展览会,中小商家道出了共同心声。“以前跨省的单子我们不敢接——售后贵、售后慢,赔本赚吆喝。”东莞南城做实木餐桌的梁总,过去三年因为售后难题,流失了40%的外地客户。今年3月,他试用了奇兵到家平台,结果第一季度的售后费用骤降45%,外省订单量却翻了2.3倍。


奇兵到家300万+专业认证师傅,服务网络覆盖全国600多个城市近3000个县区40000多个乡镇。家居电商能通过奇兵到家快速找到专业的师傅,提供安装、维修、测量和配送等一站式售后服务,有效解决了下沉市场的售后服务难题,为家居电商打开了全国市场的通路。
对于资金有限的中小商家而言,奇兵到家平台无需预存减轻了商家的成本压力。平台提供三种灵活报价,方便商家按预算精准控本。其中平台独创的“自定价格”模式,让商家在不降低服务质量的前提下,把售后运营费用再省45%,真正做到“花得少、装得快、体验好”。

把售后从“成本中心”改造成“效率中心”,东莞中小家具商就能用省下来的钱去打市场、做品牌,而不是填坑。让好服务成为免费广告,快速找师傅,就用奇兵到家,把曾经的售后短板,变成今天跑赢大品牌的超级长板。
" alt="告别“自建团队”重资产!奇兵到家助东莞中小家具商轻装上阵-"/>福建:分布式自用比例不限,开展“千家万户沐光行动”
砺初心,启新程,熠未来 │ 索奥斯2025供应商答谢会圆满落幕!,行业会议

索奥斯供应链高级经理左姝梅为大会开幕发表致辞,回顾与供应伙伴在过去一年共同取得的成绩,并感谢所有供应伙伴的信任与支持。左姝梅表示,索奥斯积极实施“强技术,提品质”战略举措,坚定不移为客户交付高质量。企业最终的竞争是质量的竞争,高质量意味着高效率和低成本,只有整个产业链实现高质量,才能进一步获得客户的信任和依赖。
无论面临多大挑战,索奥斯将始终坚持“质量优先,不动摇”,也期待与产业链上下游共同构筑高质量交付和可持续发展的能力,持续为客户提供高质量、有竞争力的产品和解决方案,共同成为“高质量”的代名词。

促合作
启新程
为表彰优秀,牵引供应伙伴向标杆学习,大会隆重表彰了6个表现优秀的厂家和1个贡献突出的先进个人,鼓励伙伴们再攀质量新高峰。
独行快,众行远,而专业的领航者能让远行更稳、更准、更高效!索奥斯特别邀请到行业领先的管理咨询公司——[广东高胜咨询有限公司],为我们解码2026年供应链管理的前沿趋势,助力我们穿越市场风浪,驶向共赢彼岸。




智能驱动
开启新篇
索奥斯常务副总周伊在大会上发表战略指引并表示,将坚持以客户价值为中心,以深度研发与全程智慧服务为驱动,致力于成为--为全球玻璃深加工企业提供全场景、全领域钢化解决方案的引领者的战略定位
周灿明总经理为我们分享目前的市场情况,供应商商机以及需要应对的措施!周总用数据勾勒市场轮廓,用案例揭示机遇方向,2026的征程,没有标准答案,只有共同探索。以供应商伙伴的智慧为支撑,在变局中开新局,于挑战中育先机,携手书写属于我们的2026新篇章!



索奥斯董事长周军山先生表示:二十载风雨兼程,公司始终坚守“匠心铸品、诚信立业”的初心,在变革中笃行品质。从初创时的筚路蓝缕,到如今国家级高新技术企业、全球60余国市场覆盖的行业标杆,每一步成长都源于合作伙伴的信任、客户的托付与团队的坚守,更离不开索奥斯二十年如一日的技术自主化、制造精益化、服务全周期化发展定力。
面向未来,索奥斯将以“精益求精,做百年品牌;务实负责,做发展伙伴”为使命,与行业内的合作伙伴协力推动玻璃深加工行业的发展与进步!

来源:索奥斯


如何让全球买家找到优秀的中国玻璃供应商?中玻跨境 走进乌兹别克斯坦
【破内卷 拓海外】2025中玻跨境护航中国玻璃“走出去,开新局”!
中国玻璃网()公告
墨西哥加速发展玻璃行业
别错过!三月200余条玻璃采购订单来袭!
感恩有您 " alt="砺初心,启新程,熠未来 │ 索奥斯2025供应商答谢会圆满落幕!,行业会议"/>
电话销售述职报告实用(7篇)

尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
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" alt="元创股份: 首次公开发行股票并在主板上市投资风险特别公告内容摘要"/>克瓦拉茨赫利亚:我们知道自己无所不能,只需要继续努力下去
又一个属于你和你的球队的欧冠特殊之夜。你的球迷整场比赛都一直支持着你。这些表现是你需要这支俱乐部再次去举起这个奖杯所必需的吗?
是啊,当然。当你进入这个令人惊叹的体育场,在极佳的氛围中赢得比赛,这非常重要。这对我们来说意义重大,我们只需要重拾信心。所以,呃,这是我们今晚一场重要的胜利,我们对此非常高兴。但我们必须继续前进。我们知道我们前面还有很多场比赛,所以我们必须专注于接下来的比赛。
你的球队里有这么多优秀的选择,你也是主教练众多出色选择中的一员。关于球队的排兵布阵,今天这场对阵优秀英超球队的比赛,是否是一种宣言?你们觉得作为一个团队,是否有足够的能力在这项赛事中走得更远?
是啊,当然。我们知道自己无所不能。我们能做到,因为过去一年我们已经做到了。但当然,这很难。我们前面还有很多比赛要踢,我们还不知道对手是谁。所以我们只需要打好自己的比赛,专注于每一场比赛,做好防守,做好所有事情。所以我认为我们只需要继续努力,坚持下去。
你连续取得了进球,首回合替补登场进球,今晚首发出战也取得了进球。你觉得自己目前处于什么状态?你现在感觉自己的状态非常出色吗?
是啊,我是说,我试着每天都努力训练,呃,这是我的工作。呃,我想帮助球队,因为这支团队太不可思议了。我们作为一个集体非常优秀,能和大家一起踢球我们都很开心,而且我非常高兴能成为这个团队的一员。
标签:切尔西" alt="克瓦拉茨赫利亚:我们知道自己无所不能,只需要继续努力下去"/>黄金、白银大跳水!特朗普最新发声!中东大消息!
3月19日午后,黄金、白银大跌。截至发稿,国内沪金期货主力合约跌超3%,报1076.92元/克;沪银主力合约跌超8%。国际市场方面,COMEX黄金报4835.1美元/盎司,跌幅为1.25%;COMEX白银报75美元/盎司,跌幅为3.34%。

消息面上,美国总统特朗普18日称,美国对以色列袭击伊朗油气设施“毫不知情”,卡塔尔也没有以任何形式参与袭击。以色列将不会再针对“极其重要且宝贵”的南帕尔斯气田发动任何攻击,除非伊朗决定攻击在此次袭击中“非常无辜”的卡塔尔。
特朗普还威胁称,如果卡塔尔的液化天然气设施再次遭到伊朗袭击,美国“将以伊朗前所未见的强大力量,彻底炸毁整个南帕尔斯气田”。
另外,中东传来大消息,伊朗称战争进入“新阶段”。
伊朗伊斯兰革命卫队19日发表声明说,已发动“真实承诺-4”行动第63波攻势,“焚毁”与美国相关的石油设施作为报复。声明称,伊朗同美国和以色列的战争已进入“新阶段”。
声明说,经猛烈打击,伊方“焚毁”中东地区一系列与美国相关的石油设施。另外,一枚多弹头导弹命中并摧毁以色列南部的军事部署中心。


(文章来源:证券时报)
" alt="黄金、白银大跳水!特朗普最新发声!中东大消息!"/>历史上阚疃为何被称为“房钟”
为何阚疃被称为房钟呢?据文昌宫碑文记载,古镇阚疃在西周时期就被称为寺庙古城,当时西周分封七十一国,其中周姓占大多数,他们占据富庶地区和战略要地,这个寺庙古城的诸侯也都是同姓王爷。由于古镇得天独厚的交通和发达的水运,周姓诸侯铸了一个青铜大钟,约两万多斤,丈八有余,钟内可容百人以上,钟面上刻有刑法和治国法律,立在城隍庙院内。这个青铜大钟如同房屋一般,人们习惯地叫成房钟。由于古镇远近闻名,全国罕见,慢慢地被老百姓一传十、十传百的就以“房钟”叫开了。后来古城遭战乱洗刷火焚,只有青铜大钟和几个庙的铁钟仍在。
古镇城隍庙附近非常热闹,每日香火不断,回汉人群前来朝拜。每年定在正月二十一逢庙会,逢庙会期间各地戏班搭台唱戏,加之杂耍、琴书、大鼓、猴戏等,引来了远近人们来此赶庙会。后来得到官方认可,以房钟为地名流传到三国鼎立之时。古镇是吴楚边陲,兵家必争之地。到了春秋年间归宋国管辖,曾以房钟集全国兵马演练,钟声响起即是号令,各路诸侯必须到此集结。当时钟声可听十余里,老百姓最怕听到钟声,因为此钟一响必有战事发生,人心惶惶不安,青壮年更是害怕。当年伍子胥(伍员)曾镇守房钟,为楚国辖地。后来传说用此钟铸造成各庙的铜像七十二尊,只留下钟鼎在古镇。中央为朝拜者焚香用,谁家老人去世大都在此鼎前跪拜三日为超度灵癸。这个铜钟在城隍庙碑文可见。众所周知没有古城怎能建城隍庙呢,可见古时必须有城,这是不可否认的。解放初期城隍庙东墙二块石碑还在,后来改为二小,碑折二段压在篮球架两头,这两块碑和文昌宫的四朝圣旨碑,对考古研究极有价值。上世纪从五八年至文革就消失了,可能谁家建房将其做了基石。从上几代人传说“文昌宫”取文王姬昌命名,由他儿子武王姬发兴建,又说是西周文化发展昌盛之意,从四朝碑文都有记载,据此古镇阚疃距今约有三千多年可查的历史。
三国时曹操在南站门题“古房钟”,东汉末年曹操“挟天子以令诸侯”,不久东汉灭亡,三国鼎立,战乱四起,加上连年干旱,青年人大都征役,人们在水深火热中度日如年地忍受着饥寒生活。当时曹操曾在古镇屯兵,扩充势力,招贤纳士,实行屯田,实力日益增强,号称八十三万人马的兵卒,分配在城父、亳州、古城、雉河集(涡阳)以及房钟驻扎。由于人马太多,曾在古镇开挖七十二眼深井供兵马饮水。各寺庙住满了兵卒战马,大都放生在淝水边。由于多年战乱,镇内人口外逃,店铺搬迁,古镇成了曹军操练人马得天独厚的地方。每日操练人马声震十里开外,淝水两岸的芦苇和青草供战马饱餐,这个古镇演变成曹军的根据地。一日孟德公视察军情来到了房钟古镇,发现此地是个好地方,只是城内空虚无人,房屋倒塌,田园荒废,几个站门也倒塌了,街道也不成样子,他非常痛心地下令修复南站门和东站门,并在南站门题“古房钟”和东站门题“紫气东来”字样,由此可见,在三国时期阚疃就是一座千年古城了。
曹操题写的南站门的“古房钟”石条解放初期被人抬到食品站西井边做接脚石,至于东站门,倒塌以后只有几个大石滚和石条,不确定被后人盖房压在了谁家的墙根下。曹军的军营在文昌宫,并在西侧加盖了“魁光阁”,把文昌宫修复一新,设三道门卫防守。后来南下合肥,在逍遥津击败袁绍,中原局面稳定后恢复了农耕和安定了人民生活。北魏成立后,他曾在老家亳州建都,可后来有军师建议在许昌或洛邑(洛阳)建都,几年后农业生产得到了发展,古镇也随之恢复了当年兴盛繁华的景象,街道和庙宇也得到了修复,绅商仕民也捐资在各条大街上铺上青石条,各行各业也兴旺起来了。北魏建立后,不少外流的人们逐渐回归故里,又有北方的逃难者也在此地居住下来,从此古镇人口逐年增加,后来由阚泽把古镇变成了一个鱼米之乡。
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近日,来自常州的顾先生因身体不适前往江阴市人民医院发热门诊求诊。顾先生表示,10天前,他从非洲回国后,便开始出现发热、咳嗽、乏力以及四肢肌肉酸痛的症状,并伴有心慌、胸闷等。
胸部CT结果显示,顾先生的双肺存在大面积的炎症病变。
经过诊断,顾先生最终确诊为贝纳柯克斯体感染引起的急性传染病,即“Q热”。
这是一种自然疫源性人畜共患病,在自然界中广泛传播,对外界环境的抵抗力很强,在极端环境中可保持长达几个月的感染性。
中原观察丨中原创新向高攀登——从“十五五”规划中读懂河南发展新机遇②
坐上康复训练设备,戴上脑电帽,实验人员不用力只需要想,腿部就能抬起、放下。在安阳市内黄县的翔宇医疗实验室,科技创新的魅力看得见、摸得着。
见微知著。依靠自主研发,全国脑机接口技术落地转化应用场景最广泛的企业之一,在河南小县城诞生。翔宇医疗的成功故事,既是河南创新驱动发展的鲜活注脚,更拉满中原创新向高攀登的期待值。
建设社会主义现代化强国,关键在科技自立自强。作为经济大省,河南要进一步夯实实体经济这个根基,以科技创新为引领,因地制宜发展新质生产力,提升现代化产业体系对高质量发展的支撑能力。
“十五五”规划纲要指出,抓住新一轮科技革命和产业变革历史机遇,统筹教育强国、科技强国、人才强国建设,提升国家创新体系整体效能,全面增强自主创新能力,抢占科技发展制高点,推动科技创新和产业创新深度融合,不断催生新质生产力。
国之大者,省之要者。筑牢国家粮食安全“压舱石”,挺起现代制造业“硬脊梁”,在新质生产力浪潮中跑出“加速度”……完成未来五年的目标任务,河南唯有以科技破局、以创新争先,“十五五”规划中的战略机遇才能转化为创新驱动新成效,高质量发展新动能更加澎湃。
近年来,河南科技创新步履铿锵。农业科技创新全国领先,小麦、玉米等良种选育筑牢国家粮食安全根基;高端装备、超硬材料、盾构机等核心技术领跑全国,多项成果打破国外垄断;技术合同成交额连年攀升,创新成果加速从实验室走向生产线;中原科技城集聚23家国家级科研平台,省科学院在量子科技、人工智能领域形成重大成果……紧紧抓住科技创新这个关键变量,创新驱动高质量发展日新月异,为国家科技自立自强贡献中原力量。
创新无止境。看世界,全球正在进入新一轮科技突破阶段,世界经济和产业正在发生翻天覆地的变化。看中国,我国经济规模和质量持续提升,资源和环境约束收紧,各行各业依靠要素质量创新产品、建立品牌、提升价值、开拓市场赢得发展的方式成为主流。“十五五”新征程开启,中部地区加快崛起、黄河流域生态保护和高质量发展等国家战略叠加赋能,坐拥交通枢纽、产业基础、超大市场优势,中原成为科技创新的热土。
但我们也要清醒看到,原始创新能力不足,高端平台偏少,企业创新主体地位有待强化……摆在眼前的“问题清单”,是提醒更是鞭策,突出问题意识,坚持系统施策、精准发力,才能闯关夺隘,在科技创新风口展示新突破、新作为。
从科研团队破解应用基础研究领域难题,到关键核心技术攻关打破国外垄断;从青年科研人员挑大梁的创新格局,到企业主导的产学研深度融合……透视2025年度河南省科学技术奖励名单,河南科技创新的前进之路,豁然开朗。
在郑州,由本土企业训练的“博问”千亿参数文博大模型,已在全国近百家机构落地;在安阳,全球首个“AI+甲骨文”创新赛事让算法与三千年前的文明对话,推动甲骨文研究从学术“深闺”走向智能时代……一帧帧现实镜像表明:创新不是一个孤立的技术问题,而是一个系统性工程,技术、人才、产业、市场、政策缺一不可。
向未来进发,以创新链赋能产业链,深度对接国家新一轮制造业重点产业链高质量发展行动,一体推进教育科技人才发展,推动科技创新和产业创新深度融合,创新逐梦,潮涌中原。
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蓄势待发的东沟窑,会成为市场爆冷的品类吗? 收藏资讯
北宋汝窑青釉圆洗,口径13公分,2017年10月3日在香港苏富比再次拍卖,编号5,以2.6亿港元的价格落槌,加上佣金共计2.94亿港元,再次创造出中国瓷器拍卖的世界纪录,为亚洲私人收藏家竞得。
随着市场类汝窑品种的崛起,东沟窑,作为汝州青瓷的一员,其地位和价值同样值得我们深入探究。
瓷器界老前辈陈万里所著的《汝窑之我见》上说:“东沟(位于汝州市大峪乡)的一种青瓷片,没有片纹的很多, 釉色极润泽,色调较龙泉深而带葱绿,这是汝窑的本色, 也就是后来宫中命在汝州造青瓷的前期产物…。”
东沟窑,窑址位于汝州市大峪乡东侧500米的东沟村,地势北高南低,窑址面积约8000平方米。
从这里往南走不远,就是出产“汝官窑”的清凉寺。
位于河南省中西部的汝州市,在宋元时期不仅交通便利,还有丰富的制瓷资源(瓷石原料和燃料一应俱全),为瓷器的生产提供了有力的支撑。
据记载,汝河两岸的窑火显得格外繁荣,鼎盛时期窑炉多达三百余座,并影响了周边地区的瓷器生产。

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本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。
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活动点设在展销会旁的醒目区域,红色布景上“滋味宿松”“年”的字样衬得现场氛围格外红火,“青春志愿暖归途”的横幅直接把年味拉满,荧光绿的“宿松青年志愿者”马甲格外亮眼,背后“共青团宿松县委员会”的字样清晰醒目,桌上码得整整齐齐的是红底烫金“福”字的福袋,旁边叠放着宣传手册,整体布置热闹又规整,让过往旅客一眼就能看到这份新春惊喜。
穿荧光绿马甲的志愿者们面带笑容,主动把福袋递到每一位旅客手里。拖着亮绿色行李箱、背着卡通背包的年轻人,接过福袋时笑着感叹“这福字太应景啦”;裹着厚外套、提着特产的长辈,小心翼翼地把福袋塞进布兜,嘴里念叨着“这红袋子看着就喜庆”;就连拖着满满行李箱的旅客,都特意腾出手接过福袋,转身就把它细心塞进了行李箱的夹层里。一句简单的“新春快乐”,驱散了旅途的疲惫,也让整个现场都浸在温情的年味里。

送福的热闹始终没有打乱归乡的节奏,志愿者们全程恪守规矩,不占用通行通道、不高声喧哗,发放福袋时还会主动侧身让旅客先走,全力维护高铁站正常客运秩序。所有物料都摆放在旅客通行区外,易污物料提前做好了防护,同时现场专门安排了工作人员留意人流情况,尤其关注老年旅客的需求,递福袋时会多扶一把、慢说两句,用细致的服务让送福活动既温暖又有序。
红福袋里裹着的不仅是新春的美好祝愿,更是宿松的专属年味,它们将跟着返乡人的脚步奔赴四方。(通讯员 刘灿)
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